Locales comerciales: Oscar Puebla asegura que la ubicación ya no garantiza el éxito de un negocio

El mercado de los locales comerciales atraviesa una transformación impulsada por el crecimiento del comercio electrónico, las redes sociales y los cambios en los hábitos de consumo. En ese contexto, el corredor inmobiliario Oscar Puebla, titular de Puebla Inmobiliaria, sostuvo que "la dirección, por sí sola, ya no garantiza rentabilidad", y remarcó que hoy el éxito de un emprendimiento depende mucho más del modelo de negocio que del lugar donde se encuentre el local.

Durante años, instalarse sobre una avenida de alto tránsito era considerado un requisito casi indispensable para asegurar ventas. Sin embargo, esa lógica comenzó a modificarse a medida que el consumo digital ganó protagonismo y muchas empresas encontraron nuevas formas de llegar a sus clientes.

"Cada barrio tiene un público diferente y requiere una estrategia comercial específica. El desafío ya no pasa solamente por la cantidad de personas que circulan frente al local, sino por lograr que ese público coincida con el producto o servicio que se ofrece", explicó Puebla.

El auge del comercio online cambió las reglas

El especialista señaló que actualmente conviven modelos comerciales muy distintos. Mientras algunos emprendimientos de alta gama funcionan desde departamentos con atención exclusivamente mediante turnos, muchas marcas de indumentaria premium comercializan la mayor parte de sus productos a través de redes sociales y realizan envíos a domicilio, sin necesidad de sostener un local tradicional.

Este fenómeno también impactó en los principales corredores comerciales del país. Calles históricas como Florida o sectores de la avenida Santa Fe registran un crecimiento en la cantidad de locales vacíos, reflejando un mercado que busca adaptarse a nuevas formas de consumo.

Analizar el negocio antes que la dirección

Para Oscar Puebla, antes de firmar un contrato de alquiler resulta fundamental estudiar el negocio que se pretende desarrollar y, recién después, definir la ubicación.

En ese sentido, explicó que las grandes cadenas y franquicias —especialmente las vinculadas con la gastronomía y las cafeterías de especialidad— realizan exhaustivos estudios de mercado antes de abrir una sucursal. Entre los factores que analizan figuran el flujo peatonal, la densidad poblacional, el nivel de ingresos de la zona, la competencia, la accesibilidad y los horarios de mayor circulación.

No obstante, advirtió que incluso los proyectos mejor planificados pueden verse afectados si el valor del alquiler resulta excesivo en relación con la rentabilidad esperada.

"El mercado está ingresando en una etapa de redefinición, en la que también los propietarios deberán adaptar sus expectativas", afirmó.

Alquileres más flexibles y nuevos desafíos

El titular de Puebla Inmobiliaria consideró que en Buenos Aires todavía existe una importante cantidad de locales ubicados en avenidas premium cuyos valores fueron fijados para un escenario económico que ya cambió.

"El desafío será encontrar alquileres sostenibles para el comerciante y, al mismo tiempo, una renta razonable para el propietario", sostuvo.

Según explicó, no todos los rubros necesitan una ubicación privilegiada. Mientras las marcas de lujo continúan apostando por esquinas de alta exposición, otros negocios pueden obtener mejores resultados en calles secundarias con alquileres significativamente más bajos.

En la actualidad, gran parte de los consumidores llega a un comercio a través de Google, las redes sociales o las recomendaciones, reduciendo la dependencia del tránsito peatonal.

Qué rubros mantienen mayor demanda

De acuerdo con el análisis de Puebla, los sectores que continúan mostrando una demanda sostenida de locales comerciales son:

• Gastronomía.
• Cafeterías de especialidad.
• Servicios de salud y bienestar.
• Franquicias.

En cambio, muchos comercios de indumentaria y productos de consumo masivo redujeron el tamaño de sus locales, transformándolos en showrooms o espacios de experiencia, mientras concentran la mayor parte de sus ventas en plataformas digitales.

Además, observó una mayor predisposición entre propietarios e inquilinos para negociar condiciones que eviten largos períodos de vacancia.

"La clave hoy es no enamorarse de una dirección, sino del modelo de negocio. Quienes comprendan cómo compra el consumidor actual y adapten su estrategia a esa realidad serán quienes encuentren las mejores oportunidades en esta nueva etapa del mercado", concluyó Oscar Puebla.